Acheter une voiture représente une dépense importante. Entre le prix du véhicule, les taxes, le financement, les assurances et l’entretien, une différence de quelques milliers de dollars peut avoir un effet considérable sur votre budget.
Mais existe-t-il réellement un meilleur moment pour acheter une voiture au Québec?
L’analyse des prix automobiles observés au Canada entre 2021 et 2026 montre que certaines périodes sont effectivement plus avantageuses. Pour une voiture neuve, les meilleures occasions apparaissent généralement entre la fin de l’été et la fin décembre. Pour un véhicule d’occasion, la période allant de la fin novembre à janvier est souvent plus favorable.
Cependant, le mois d’achat ne suffit pas. L’état des stocks, l’année-modèle, le taux de financement et les programmes gouvernementaux peuvent avoir encore plus d’influence sur le coût final.
Réponse rapide
Voici les périodes à privilégier selon le type de véhicule recherché :
Type de véhicule | Période généralement favorable |
|---|---|
Voiture neuve | De septembre à décembre |
Voiture d’occasion | De la fin novembre à janvier |
Modèle de l’année précédente | De septembre à février |
Véhicule électrique neuf | Avant la réduction ou l’épuisement d’une aide |
Modèle rare ou très demandé | Dès qu’un exemplaire intéressant est disponible |
Ces périodes représentent des tendances générales. Elles ne garantissent pas que tous les véhicules seront moins chers au même moment.
Comment les prix automobiles ont-ils évolué depuis 2021?
Le marché automobile canadien a connu une période exceptionnelle entre 2021 et 2023. La pénurie de semi-conducteurs, les retards de production et le manque de véhicules neufs ont considérablement réduit les stocks.
Cette situation a aussi perturbé le marché de l’occasion. Comme les consommateurs trouvaient difficilement des voitures neuves, ils se sont tournés vers les véhicules usagés. La demande a augmenté rapidement, entraînant une hausse inhabituelle des prix.
En décembre 2022, le prix moyen affiché au Canada atteignait environ :
58 895 $ pour une voiture neuve;
36 240 $ pour une voiture d’occasion.
La hausse s’est poursuivie pour les véhicules neufs en 2023. En décembre de cette année-là, le prix moyen avait atteint 67 259 $. Le prix moyen d’un véhicule d’occasion se situait alors à 36 863 $.
Une normalisation graduelle a ensuite commencé. En décembre 2024, les moyennes canadiennes étaient redescendues à 65 219 $ pour le neuf et à 34 445 $ pour l’occasion.
À la fin de 2025, le prix moyen d’un véhicule neuf avait encore reculé pour atteindre 63 439 $. Le marché de l’occasion, quant à lui, demeurait plus instable en raison du manque de véhicules récents provenant des années de faible production.
Ces données montrent une réalité importante : lorsque les stocks sont très faibles, la saison d’achat compte moins. Lorsque les stocks remontent, les concessionnaires disposent de plus de marge pour proposer des rabais et du financement promotionnel.
Quel est le meilleur mois pour acheter une voiture neuve?
Pour une voiture neuve conventionnelle ou hybride, la période la plus intéressante se situe généralement entre septembre et décembre.
Septembre et octobre : l’arrivée des nouveaux modèles
Les nouveaux millésimes commencent souvent à arriver chez les concessionnaires à la fin de l’été ou durant l’automne. Les vendeurs doivent alors libérer de l’espace pour accueillir ces véhicules.
Les modèles de l’année qui se termine peuvent bénéficier de :
rabais du constructeur;
financement à taux réduit;
crédit au comptant;
prime de fidélité;
accessoires inclus;
meilleure marge de négociation.
Par exemple, lorsqu’un modèle 2027 arrive en concession, un véhicule 2026 encore en stock peut devenir plus négociable. Il demeure neuf, mais il sera bientôt considéré comme appartenant à l’année-modèle précédente.
L’acheteur doit cependant accepter un choix parfois plus limité de couleurs, de versions et d’options.
Novembre : les promotions du Vendredi fou
Le Vendredi fou est devenu une période promotionnelle importante dans le secteur automobile canadien. Les constructeurs peuvent annoncer des réductions, des crédits supplémentaires ou des taux spéciaux.
Il faut toutefois rester prudent. Une promotion portant le nom de « Vendredi fou » ne garantit pas automatiquement le prix le plus bas de l’année.
Certaines offres sont limitées :
à un modèle particulier;
aux véhicules déjà en stock;
à une durée de financement précise;
aux clients fidèles à la marque;
à l’achat comptant;
à certaines régions canadiennes.
Il faut donc demander une proposition écrite et comparer le coût total avec celui offert par d’autres concessionnaires.
Décembre : une excellente période pour négocier
Décembre constitue souvent l’un des meilleurs mois pour acheter une voiture neuve au Québec.
Les concessionnaires peuvent chercher à :
écouler les anciens millésimes;
atteindre leurs objectifs mensuels;
terminer leur trimestre;
réaliser leurs objectifs annuels;
réduire le nombre de véhicules conservés en inventaire.
La dernière semaine de décembre peut offrir un pouvoir de négociation supplémentaire. En revanche, les véhicules les plus recherchés risquent d’avoir déjà été vendus.
Le meilleur compromis consiste généralement à commencer les recherches en septembre ou octobre, puis à négocier sérieusement en novembre ou en décembre.
La fin du mois permet-elle réellement d’obtenir un rabais?
La fin du mois peut favoriser la négociation, particulièrement lorsqu’un concessionnaire cherche à atteindre un objectif de vente.
Les trois derniers jours ouvrables du mois ou du trimestre peuvent donc être intéressants. Les fins de trimestre correspondent normalement à mars, juin, septembre et décembre.
Toutefois, aucune donnée publique canadienne ne garantit un rabais automatique durant ces journées. L’efficacité de cette stratégie dépend notamment :
des objectifs du concessionnaire;
du nombre de véhicules déjà vendus;
de la popularité du modèle;
de l’ancienneté du véhicule en inventaire;
des promotions du constructeur.
La fin du mois doit être considérée comme un levier supplémentaire, et non comme une règle absolue.
Quel est le meilleur moment pour acheter une voiture d’occasion?
Pour les véhicules d’occasion, la période allant de la fin novembre à janvier ressort comme l’une des plus favorables.
En 2022, le prix moyen des véhicules d’occasion a atteint un sommet vers juin avant de diminuer pendant six mois. Une tendance semblable a été observée en 2023 : les prix ont baissé durant six mois consécutifs jusqu’en décembre.
En 2025, les prix ont de nouveau culminé autour de juin avant de reculer pendant la seconde moitié de l’année.
Plusieurs facteurs peuvent expliquer cette tendance :
ralentissement de la demande à l’approche de l’hiver;
augmentation de certains stocks;
consommateurs préoccupés par les dépenses des fêtes;
objectifs de vente de fin d’année;
arrivée de véhicules repris en échange.
Pourquoi janvier peut-il être avantageux?
En janvier, la fréquentation des concessionnaires est parfois plus faible. Certains véhicules invendus depuis novembre ou décembre peuvent devenir plus faciles à négocier.
Cependant, attendre janvier comporte un risque : le choix peut être moins intéressant. Un véhicule fiable, correctement entretenu et vendu à un prix juste peut disparaître rapidement, particulièrement dans les catégories populaires.
C’est notamment le cas des :
véhicules abordables;
VUS à traction intégrale;
camionnettes;
modèles japonais réputés fiables;
véhicules d’occasion récents;
voitures affichant un faible kilométrage.
Pour une voiture d’occasion, l’état mécanique demeure plus important qu’une petite économie saisonnière.
L’ancienneté du véhicule en stock est-elle importante?
Oui. Un véhicule affiché depuis 60 ou 90 jours peut offrir une meilleure possibilité de négociation qu’un véhicule identique arrivé la veille.
Pour suivre l’ancienneté d’une annonce, notez :
le numéro d’identification du véhicule, ou NIV;
le prix affiché;
la date de votre première observation;
le kilométrage;
le concessionnaire;
les modifications de prix.
Le NIV permet de reconnaître le même véhicule s’il est retiré puis publié de nouveau.
Un véhicule resté longtemps en stock coûte de l’argent au vendeur. Celui-ci peut donc être plus disposé à négocier son prix ou à inclure certains avantages.
Faut-il acheter une voiture au printemps?
Le printemps offre généralement plus de choix, mais pas nécessairement les meilleurs prix.
La demande augmente souvent lorsque les températures deviennent plus agréables. Les consommateurs recommencent à visiter les concessionnaires et plusieurs personnes souhaitent remplacer leur véhicule avant les vacances d’été.
Le printemps peut être une bonne période si vous accordez davantage d’importance :
au choix de couleurs;
à la disponibilité des versions;
à la rapidité de livraison;
à la possibilité d’essayer plusieurs véhicules.
Si votre priorité est exclusivement d’obtenir le prix le plus bas, l’automne et le début de l’hiver sont généralement plus intéressants.
Financement automobile : attention aux fausses économies
Le meilleur prix affiché ne correspond pas toujours à la meilleure offre.
Prenons l’exemple d’un véhicule de 40 000 $ financé pendant 60 mois :
Taux d’intérêt | Mensualité approximative | Intérêts totaux |
|---|---|---|
0 % | 666,67 $ | 0 $ |
4,6 % | 747,54 $ | 4 852 $ |
6,5 % | 782,65 $ | 6 959 $ |
7,99 % | 810,86 $ | 8 652 $ |
Un rabais de 3 000 $ peut donc être moins avantageux qu’un financement à 0 %, selon le taux du prêt alternatif.
Avant de signer, demandez toujours :
le taux annuel effectif global;
le coût total de l’emprunt;
le montant total des paiements;
les frais obligatoires;
les conditions du rabais;
les promotions qui peuvent être combinées.
Évitez de prendre une décision uniquement selon la mensualité. Un prêt de 84 ou 96 mois réduit le paiement mensuel, mais peut augmenter fortement le coût total et le risque de devoir plus que la valeur du véhicule.
Quel est le meilleur moment pour acheter un véhicule électrique?
Pour un véhicule électrique, le calendrier des aides gouvernementales peut être plus important que les promotions saisonnières.
En 2026, le Programme d’abordabilité des véhicules électriques du gouvernement fédéral prévoit notamment une aide pouvant atteindre :
5 000 $ pour certains véhicules entièrement électriques ou à hydrogène;
2 500 $ pour certains véhicules hybrides rechargeables.
Des conditions relatives au prix, à l’origine et au type de véhicule s’appliquent. Les fonds sont également limités.
Au Québec, le montant de l’aide pour un véhicule électrique neuf a été progressivement réduit au cours des dernières années. En 2026, une aide provinciale pouvant atteindre 2 000 $ peut s’ajouter pour certains véhicules admissibles.
L’aide québécoise pour certains véhicules électriques d’occasion peut atteindre 1 000 $.
Par conséquent, attendre une promotion de décembre n’est pas toujours avantageux. La perte ou la réduction d’une aide publique pourrait dépasser le rabais obtenu chez le concessionnaire.
Avant l’achat, vérifiez toujours les listes officielles d’admissibilité et les fonds disponibles.
Calendrier annuel pour acheter une voiture au Québec
Période | Véhicule neuf | Véhicule d’occasion |
|---|---|---|
Janvier-février | Bon pour les anciens millésimes | Généralement favorable |
Mars | Promotions possibles de fin de trimestre | Marché intermédiaire |
Avril-juin | Plus de choix, prix variables | Demande souvent plus forte |
Juillet-août | Début des changements de millésime | Période de surveillance |
Septembre-octobre | Très favorable pour le neuf en stock | Les prix peuvent commencer à se détendre |
Novembre-décembre | Promotions et écoulement des stocks | Période souvent favorable |
Comment négocier efficacement son véhicule?
Pour maximiser vos chances d’obtenir un bon prix, utilisez une méthode structurée.
1. Définissez exactement le véhicule recherché
Choisissez le modèle, la version, la motorisation et les options indispensables. Pour un véhicule d’occasion, fixez aussi une année minimale et un kilométrage maximal.
2. Demandez au moins trois offres écrites
Comparez des véhicules identiques ou très similaires. L’offre doit indiquer le prix avant taxes, les frais, les accessoires, le taux de financement et le total des paiements.
3. Négociez séparément le véhicule et la reprise
Ne laissez pas le vendeur mélanger le rabais accordé sur le véhicule avec la valeur de votre ancienne voiture.
Demandez d’abord le meilleur prix du véhicule. Négociez ensuite la reprise et le financement.
4. Comparez le rabais comptant et le taux réduit
Certaines promotions ne peuvent pas être combinées. Un constructeur peut proposer soit un crédit comptant, soit un financement à faible taux.
Demandez les deux scénarios complets avant de choisir.
5. Vérifiez le contrat
Au Québec, le prix annoncé par un commerçant doit normalement comprendre les frais obligatoires exigés pour acheter le véhicule. Méfiez-vous des accessoires facultatifs ou des frais ajoutés seulement au moment de signer.
Alors, faut-il attendre avant d’acheter?
Vous devriez envisager d’attendre si :
votre véhicule actuel fonctionne correctement;
vous recherchez un modèle neuf de l’année en cours;
vous pouvez magasiner entre septembre et décembre;
vous souhaitez acheter une voiture d’occasion vers la fin de l’année;
plusieurs concessionnaires possèdent le véhicule recherché.
Il vaut mieux acheter sans attendre si :
votre voiture actuelle nécessite des réparations coûteuses;
vous trouvez un véhicule d’occasion en excellent état;
le modèle recherché est rare;
une aide gouvernementale doit bientôt diminuer;
le coût d’attendre dépasse l’économie potentielle.
Conclusion
Il n’existe pas une journée magique durant laquelle toutes les voitures deviennent moins chères.
Pour la majorité des acheteurs québécois, la période de septembre à décembre constitue la meilleure fenêtre pour acheter un véhicule neuf, surtout lorsqu’il s’agit d’un millésime sortant déjà en stock.
Pour une voiture d’occasion, la période allant de la fin novembre à janvier offre souvent de bonnes possibilités, même si le choix peut être plus limité.
Le véritable meilleur moment apparaît lorsque quatre conditions sont réunies : un véhicule disponible depuis un certain temps, une période saisonnière favorable, plusieurs offres concurrentes et un financement raisonnable.
Avant de signer, comparez toujours le coût total du véhicule, et non seulement son prix affiché ou sa mensualité.