Qual é o melhor momento para comprar um carro no Quebec?

O mercado automotivo canadense passou por um período excepcional entre 2021 e 2023. A escassez de semicondutores, os atrasos na produção e a falta de veículos novos reduziram significativamente os estoques disponíveis.

Essa situação também afetou o mercado de usados. Como os consumidores tinham dificuldade para encontrar veículos novos, muitos passaram a procurar modelos usados. A demanda aumentou rapidamente, provocando uma alta incomum nos preços.

Em dezembro de 2022, o preço médio anunciado no Canadá chegou aproximadamente a:

• CA$ 58.895 para um veículo novo;

• CA$ 36.240 para um veículo usado.

Os preços dos veículos novos continuaram subindo durante 2023. Em dezembro daquele ano, o preço médio chegou a CA$ 67.259. O preço médio de um veículo usado ficou em CA$ 36.863.

Depois disso, o mercado começou a se normalizar gradualmente. Em dezembro de 2024, as médias canadenses haviam recuado para CA$ 65.219 nos veículos novos e CA$ 34.445 nos usados.

No final de 2025, o preço médio de um veículo novo caiu novamente, chegando a CA$ 63.439. O mercado de usados permaneceu mais instável por causa da oferta limitada de veículos recentes provenientes dos anos de menor produção e vendas.

Esses dados revelam uma realidade importante: quando o estoque é extremamente limitado, a época do ano tem menos importância. Quando os estoques aumentam, as concessionárias ganham mais margem para oferecer descontos e condições promocionais de financiamento.

Qual é o melhor mês para comprar um carro novo?

Para um veículo novo a gasolina ou híbrido, o período mais favorável costuma ficar entre setembro e dezembro.

Setembro e outubro: chegada dos novos modelos

Os veículos do novo ano-modelo geralmente começam a chegar às concessionárias no final do verão ou durante o outono. Os vendedores precisam, então, liberar espaço para receber as novas unidades.

Os modelos que estão saindo de linha podem receber:

• Descontos do fabricante;

• Financiamento com taxas reduzidas;

• Créditos para pagamento à vista;

• Bônus de fidelidade;

• Acessórios incluídos;

• Maior margem de negociação.

Por exemplo, quando um modelo 2027 chega à concessionária, um veículo 2026 que ainda está no estoque pode se tornar mais negociável. Ele continua sendo novo, mas em breve será considerado um modelo do ano anterior.

A desvantagem é que o comprador pode ter menos opções de cores, versões e equipamentos.

Novembro: promoções da Black Friday

A Black Friday se tornou um período promocional importante para o setor automotivo canadense. Os fabricantes podem anunciar descontos, créditos adicionais ou taxas especiais de financiamento.

Entretanto, uma promoção anunciada como oferta de Black Friday não garante automaticamente o menor preço do ano.

Algumas ofertas podem estar limitadas a:

• Um modelo específico;

• Veículos já disponíveis no estoque;

• Um prazo determinado de financiamento;

• Clientes atuais da marca;

• Compras à vista;

• Determinadas regiões do Canadá.

Solicite sempre uma proposta por escrito e compare o custo total com as ofertas de outras concessionárias.

Dezembro: um excelente momento para negociar

Dezembro costuma ser um dos melhores meses para comprar um carro novo no Quebec.

As concessionárias podem estar tentando:

• Vender os veículos do ano-modelo anterior;

• Alcançar as metas mensais;

• Cumprir os objetivos trimestrais;

• Atingir as metas anuais;

• Reduzir a quantidade de veículos mantidos em estoque.

A última semana de dezembro pode proporcionar maior poder de negociação. No entanto, os veículos mais procurados talvez já tenham sido vendidos.

A melhor estratégia geralmente consiste em iniciar a pesquisa em setembro ou outubro e negociar com mais seriedade em novembro ou dezembro.

É realmente possível conseguir um preço melhor no final do mês?

O final do mês pode melhorar a posição do comprador, principalmente quando uma concessionária está tentando alcançar sua meta de vendas.

Por isso, os três últimos dias úteis do mês ou do trimestre podem ser interessantes. Os finais de trimestre normalmente acontecem em março, junho, setembro e dezembro.

Porém, nenhum dado público canadense garante um desconto automático nesses dias. A eficácia dessa estratégia depende de:

• Metas da concessionária;

• Quantidade de veículos já vendidos;

• Popularidade do modelo;

• Tempo do veículo no estoque;

• Promoções oferecidas pelo fabricante.

O final do mês deve ser considerado uma ferramenta adicional de negociação, e não uma regra absoluta.

Qual é a melhor época para comprar um carro usado?

Para veículos usados, o período entre o final de novembro e janeiro parece ser um dos mais favoráveis.

Em 2022, o preço médio dos veículos usados atingiu seu ponto máximo por volta de junho, antes de cair durante seis meses consecutivos. Em 2023, foi observada uma tendência semelhante: os preços diminuíram durante seis meses até dezembro.

Em 2025, os preços voltaram a atingir um pico por volta de junho, antes de recuar durante a segunda metade do ano.

Vários fatores podem ajudar a explicar essa tendência:

• Redução da procura com a aproximação do inverno;

• Aumento do estoque em determinadas categorias;

• Consumidores concentrados nas despesas de fim de ano;

• Metas anuais das concessionárias;

• Entrada de mais veículos recebidos como parte do pagamento.

Por que janeiro pode ser um bom momento para comprar?

O movimento nas concessionárias pode ser menor em janeiro. Os veículos que permaneceram sem comprador durante novembro ou dezembro podem se tornar mais fáceis de negociar.

Esperar até janeiro também apresenta um risco: a seleção pode ser mais limitada. Um veículo confiável, bem conservado e anunciado por um preço justo pode ser vendido rapidamente, principalmente nas categorias mais populares.

Isso acontece especialmente com:

• Veículos econômicos;

• SUVs com tração integral;

• Picapes;

• Modelos japoneses conhecidos pela confiabilidade;

• Veículos usados recentes;

• Veículos com baixa quilometragem.

Ao comprar um carro usado, o estado mecânico costuma ser mais importante do que um pequeno desconto sazonal.

Por que o tempo do veículo no estoque é importante?

Um veículo anunciado há 60 ou 90 dias pode oferecer maior margem de negociação do que outro idêntico que acabou de chegar.

Para acompanhar um anúncio, anote:

• O número de identificação do veículo, ou VIN;

• O preço anunciado;

• A data em que você viu o anúncio pela primeira vez;

• A quilometragem;

• O nome da concessionária;

• Qualquer alteração de preço.

O VIN permite reconhecer o mesmo veículo caso o anúncio seja retirado e publicado novamente.

Um veículo parado no estoque gera custos para o vendedor. Por esse motivo, a concessionária pode estar mais disposta a reduzir o preço ou incluir benefícios adicionais.

A primavera é uma boa época para comprar um carro?

A primavera geralmente oferece mais opções, mas não necessariamente os preços mais baixos.

A procura costuma aumentar quando o clima melhora. Os consumidores voltam às concessionárias e muitas pessoas desejam trocar de veículo antes das férias de verão.

A primavera pode ser uma boa época se você valoriza principalmente:

• Maior variedade de cores;

• Disponibilidade de versões e equipamentos;

• Entrega mais rápida;

• Possibilidade de testar vários veículos.

Se a sua principal prioridade é conseguir o menor preço possível, o outono e o início do inverno costumam ser mais favoráveis.

Financiamento de veículos: cuidado com falsas economias

O menor preço anunciado nem sempre representa a melhor oferta.

Considere um veículo de CA$ 40.000 financiado durante 60 meses:

Um desconto de CA$ 3.000 pode ser menos vantajoso do que um financiamento a 0%, dependendo da taxa do empréstimo alternativo.

Antes de assinar, solicite sempre:

• A taxa percentual anual;

• O custo total do empréstimo;

• O valor total de todos os pagamentos;

• As taxas obrigatórias;

• As condições do desconto;

• A lista das promoções que podem ser combinadas.

Não tome uma decisão com base apenas no valor da parcela. Um financiamento de 84 ou 96 meses reduz o pagamento mensal, mas pode aumentar consideravelmente o custo total. Ele também aumenta o risco de você dever mais do que o veículo realmente vale.

Qual é a melhor época para comprar um veículo elétrico?

No caso de um veículo elétrico, o calendário dos incentivos governamentais pode ser mais importante do que as promoções sazonais das concessionárias.

Em 2026, o Programa de Acessibilidade de Veículos Elétricos do Canadá oferece um incentivo de até:

• CA$ 5.000 para determinados veículos totalmente elétricos ou movidos a hidrogênio;

• CA$ 2.500 para determinados veículos híbridos plug-in.

Existem condições relacionadas ao preço, à origem e ao tipo do veículo. Os recursos do programa também são limitados.

No Quebec, o incentivo máximo para a compra de um veículo elétrico novo foi reduzido gradualmente nos últimos anos. Em 2026, determinados veículos elegíveis podem receber um incentivo provincial de até CA$ 2.000.

A ajuda financeira do Quebec para certos veículos elétricos usados pode chegar a CA$ 1.000.

Portanto, esperar até dezembro por uma promoção da concessionária nem sempre é a melhor estratégia. A perda ou redução de um incentivo governamental pode superar o desconto oferecido pelo vendedor.

Antes de concluir a compra, consulte sempre as listas oficiais de veículos elegíveis e verifique a disponibilidade dos recursos.

Calendário anual para comprar um carro no Quebec

Como negociar o melhor preço de um carro?

Uma abordagem estruturada pode aumentar significativamente suas chances de conseguir uma boa oferta.

1. Defina exatamente o veículo que você procura

Escolha o modelo, a versão, a motorização e os equipamentos indispensáveis. Para um veículo usado, estabeleça também um ano mínimo e uma quilometragem máxima.

2. Solicite pelo menos três propostas por escrito

Compare veículos idênticos ou muito semelhantes. Cada proposta deve incluir o preço antes dos impostos, as taxas obrigatórias, os acessórios, a taxa de financiamento, o custo do empréstimo e o total dos pagamentos.

3. Negocie separadamente o veículo e a troca

Não permita que a concessionária misture o desconto do veículo com o valor oferecido pelo seu carro atual.

Primeiro, negocie o preço de compra. Depois, discuta o valor da troca e o financiamento.

4. Compare o desconto à vista com a taxa reduzida

Algumas promoções não podem ser combinadas. O fabricante pode oferecer um crédito para pagamento à vista ou um financiamento com juros reduzidos.

Solicite os cálculos completos das duas opções antes de decidir.

5. Revise cuidadosamente o contrato

No Quebec, o preço anunciado por uma concessionária normalmente deve incluir os custos obrigatórios necessários para a compra do veículo. Fique atento a acessórios opcionais ou taxas adicionais que aparecem apenas no momento da assinatura.

Você deve esperar antes de comprar?

Considere esperar se:

• Seu veículo atual continua funcionando corretamente;

• Você procura um veículo novo do ano-modelo anterior;

• Pode realizar a compra entre setembro e dezembro;

• Pretende comprar um veículo usado no final do ano;

• Várias concessionárias possuem o veículo desejado.

Pode ser melhor comprar sem esperar se:

• Seu veículo atual precisa de reparos caros;

• Você encontrou um carro usado em excelente estado;

• O modelo desejado é difícil de encontrar;

• Um incentivo governamental será reduzido em breve;

• O custo de esperar supera a economia potencial.

Perguntas frequentes

Qual é o mês mais barato para comprar um carro no Canadá?

Não existe um único mês que seja o mais barato para todos os veículos. Dezembro costuma ser um dos melhores meses para promoções de carros novos, enquanto dezembro e janeiro podem ser favoráveis para veículos usados.

A Black Friday é uma boa época para comprar um carro?

A Black Friday pode oferecer incentivos interessantes dos fabricantes, mas o nome da promoção não garante o menor preço do ano. Compare o custo total da compra e do financiamento com as ofertas disponíveis antes e depois do evento.

É melhor comprar um carro no final do mês?

Pode ser. Uma concessionária próxima de atingir sua meta mensal ou trimestral pode estar mais disposta a negociar. No entanto, o tempo do veículo no estoque, a popularidade do modelo e os incentivos do fabricante costumam ser mais importantes do que o dia exato.

É melhor comprar o modelo atual ou esperar pelo próximo?

O ano-modelo que está saindo geralmente oferece descontos melhores. O novo ano-modelo pode oferecer tecnologia mais recente, maior variedade e, possivelmente, melhor valor de revenda.

É melhor comprar um carro em dezembro ou janeiro?

Dezembro costuma ser melhor para veículos novos, pois as concessionárias podem estar liquidando estoques e tentando cumprir suas metas anuais. Janeiro pode ser especialmente interessante para os modelos do ano anterior que ainda estejam disponíveis e para os veículos usados que não foram vendidos antes das festas.

Conclusão

Não existe um dia mágico em que todos os veículos ficam mais baratos de repente.

Para a maioria dos compradores no Quebec, o período entre setembro e dezembro é o mais favorável para comprar um veículo novo, principalmente quando se trata de um modelo do ano anterior que já está disponível no estoque.

Para um veículo usado, o período entre o final de novembro e janeiro costuma oferecer boas oportunidades, embora a seleção possa ser mais limitada.

O verdadeiro melhor momento para comprar acontece quando quatro condições se encontram: um veículo que está há algum tempo no estoque, uma época sazonal favorável, várias propostas concorrentes e um financiamento razoável.

Antes de assinar, compare sempre o custo total do veículo, e não apenas o preço anunciado ou o valor da parcela mensal.

Fontes

• AutoTrader – Índice de preços de dezembro de 2023

• TRADER Corporation – Índice de preços de dezembro de 2024

• TRADER Corporation – Índice de preços do quarto trimestre de 2025

• AutoTrader – Índice de preços do segundo trimestre de 2026

• Banco do Canadá – Taxa básica de juros

• Transport Canada – Programa de Acessibilidade de Veículos Elétricos

• Governo do Quebec – Incentivo para veículo elétrico usado

• Office de la protection du consommateur – Preço anunciado com taxas obrigatórias incluídas